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乡镇地区卖酒精髓不看真的会后悔!

浏览:6 发表时间:2020-06-29 17:36:10

营销路上,大家都会说“接地气”、“重市场”,白酒销售也不例外,在深耕农村市场的过程中,扎根乡镇、服务乡镇的酒水老板们早就练就了自己的一招一式,用最朴实的语言,最身边的例子,说着这酒如何好喝不上头,这酒怎么有面子,这酒如何出身名门等等。

  小编特整理乡镇店老板七大营销精髓,快来看看怎么把酒卖出“日用品”的亲近感吧!

  精髓一:【懂需求,善服务】

  谁家条件好,谁家消费更讲究实惠,谁家好面子?乡镇店老板们对乡亲们的情况了如指掌,这些对于销售来说是最好的基础,以针对性推荐产品,成功率自然更高。

  精髓二:【能送货,管退货】

  做乡镇市场,服务不可少。对于客户需求,婚宴、寿宴之类的,送货上门是最基本的服务,喝不完还管退,解决了乡民们的后顾之忧,消费也更踏实。

  精髓三:【讲故事,聚人气】

  优秀的乡镇店老板都是故事高手和超级演说家。乡镇店老板们就是十里八乡商业信息的“专家”和“权威”,他们“讲的故事”很容易吸引人,也容易被人接受和传播。

  精髓四:【做演示,赢支持】

  乡镇店老板不仅是“演说家”,还是“实干家”。把电子屏搬到了店里,播放着“高大上”的广告片,一方面展示着产品和品牌形象,一方面自己也是倍儿有面子。

  精髓五:【交朋友,讲诚信】

  相比城市销售市场,乡镇的商业环境和销售逻辑要简单很多,十年八年的交情也为自己的生意奠定了基础。纵使环境变化,竞争增加,很多顾客成了老板的朋友,更有很多朋友成了回头客。

  精髓六:【赶集日,大促销】

  乡镇的庙会、赶集、夜市把分散的乡镇消费人群在同一时间、同一地点更为集中地聚集起来,往往在一天里就能产生平时一家大连锁或商超一个月甚至几个月的销量。

  精髓七:【小赠品,大学问】

  第一,要把宣传单页做得精美;第二,不用大学生发传单,要用业务员,用当地方言与老乡沟通,让老乡感到亲切可信,将宣传单发到有需求的人手中;第三,赠品要实惠有特色,增强促销能力.


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